你好，我是塞米，欢迎！我从2005年开始做小而美品牌相关工作，个人网站 www.sammylab.com，70万粉公号「塞米的小趋势研究室」，书《越自我，越成功：小众品牌生存指南》： 1️⃣ 本手册由原「品牌咖啡因」升级而来，提供在当下环境里小而美品牌健康长线生存所需要的洞察、经验和思路 2️⃣ 是从近500篇文章提炼、浓缩、整理出来的，所以精简、硬核、毫无废话，跟压缩饼干一样又干又结实又有用 3️⃣ 买断制，购买后终身免费阅读，送1对1咨询抵扣券，不定期更新加餐及案例 4️⃣ 已开30%分销，点击右下角“分享有礼”
【置顶1】前言 & 福利
我在敲下这行字的半小时之前，特朗普果然当选了。
我们注定身处一个惊心动魄的时代。身边已经不安稳，远方的蝴蝶还在猛烈地扇动翅膀。
很多小而美的品牌，本来就在一个不稳定的经营状态里。几年前我开始写公众号并出了一本叫《越自我，越成功：小众品牌生存指南》的书，是为了帮助这些品牌在并不鼓励个性的东亚文化环境里冒头，支持他们挖掘、锐化、宣扬自己的声音。很多朋友被鼓励到了，我也觉得高兴。
然后世界就突然变了，自救和生存变成主旋律，很多牌子打着“做自己”的旗帜捞快钱，关于“小众品牌”、“主理人”、“社群”、“个人IP”的概念层出不穷并迅速遭到嘲讽。真正的小而美品牌本来就脆弱且不成熟，大环境变得如此糟糕，很多从业者都开始迷茫、混乱、怀疑自我、自暴自弃、或是病急乱投医。
这本册子就是给正在如此处境下的品牌的，也包括我自己。它并不完美，但集合了从2005年我对这类品牌感兴趣开始、一直到后疫情时代的20多年时间里，横跨6个行业、11份正职和5份副业的多视角亲历观察下，对小而美品牌长线生存的所有思考精华。
因为我是你们的一员，所以这不是一份教导。这是一份沿着时间走过来的思考笔记，给同样在这条路上的你。
手册适合谁：
审美高+产量低、主见大+野心小的小而美品牌
希望健康长线发展
线下品牌、线上品牌都合适
不适合谁：
希望快速复制规模化、或有大型融资计划的品牌
内容包括但不限于：
政策、市场、舆论环境的变化
低谷生存法则
自我和市场的边界怎么把控
要不要去别的城市发展
有启发的新模式和新产品
打鸡血和情绪按摩
售价290元（永久买断），付费后你将获得：
12篇体系化的、深度的干货内容
不定期加餐：案例分享+读者答疑总结
咨询产品“百问塞米”1,000元折扣券（原价3,500/次，手册读者2,500元/次）咨询产品详情见https://www.sammylab.com/consultant/，领取请加企业微信并出示购买截图
关于我：
我专注小而美品牌
运营一个支持此类品牌长线经营的线上脑库www.sammylab.com
一个70多万粉的公众号「塞米的小趋势研究室」
一本书《越自我，越成功：小众品牌生存指南》
针对原「品牌咖啡因」订阅用户的特别提醒：
这本手册是从「品牌咖啡因」升级而来的，所有曾经订阅过和现在正在订阅的朋友，都可以直接免费阅读，感谢你们从最开始的长期支持
已开启30%分销，每推荐成功一本即得87元，算我请的一杯感谢酒
大部分旧文章都存成了word或pdf，点这里下载
理论上是可以直接阅读的，如果还有收到任何月费续订提醒，或是无法阅读的技术问题，请加我企业微信私聊~
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【置顶2】目录
░░░░░░░ 第一章 | 看大局 ░░░░░░░
越来越“中国”的中国市场；愈演愈烈的感官时代；逐渐没有了中间生态的社会；职业焦虑变成头等刚需；反映时代魏晋情绪的李诞现象；天平越失衡，就越是小众萌发的好时机
恶劣环境里的几个心态准备；小颠簸环境下的BCP业务连续性计划；大灾难环境下的末日生存法则；高级品牌的低维生存法则；启发于三体的极端进取法则；别all in任何平台；收入线多一点，苍蝇腿也是肉；B端业务转做C端时的注意点
░░░░░░░ 第二章 | 看自己 ░░░░░░░
调性到底是什么；定调性的方法；调性的几种类型；科学地给品牌做调性定位：你的品牌是怎样的人格？
“九龙城寨”是小众最容易萌芽的环境；国内各个城市氛围怎么样；如果要从一线城市往低线城市发展；要租商场、街铺还是园区；怎样的房东合适你；要不要去欧美日等成熟市场
什么样的客人适合小众品牌；从旁观察了解客人的几个技巧；这年头客人需要什么；怎么耕耘和客人之间的关系；8种真实客人类型；VIP客、打卡客、中产客的特点；小唠90后客人；小唠35+客人；小唠智性客人；小唠“假装玩家”型客人；小唠那些开过眼界又润不出去的客人
老板不要太用力；怎么做员工激励；怎么招聘和管理金牌销售；怎么用年轻人；怎么用AI；怎么推进事情；几个可以试试的管理技巧
理解营销的三种本质：晚霜、Refa和医美；拉拢圈外客人，要先捂热他们；快速抓住陌生路人的“品牌亮相招牌公式”；在消费体验里加一个惊喜；多找点好看客人在店里；如何做内容；如何做社交媒体；怎么看营销活动是不是确实有用？；没什么钱和人手的小品牌怎么搞大营销？
正视你对赚钱的态度；赚钱技能是可以像运动一样练习和提升的；在调性和赚钱之间找平衡；一宗生意里最该花钱的地方
░░░░░░░ 第三章 | 看未来 ░░░░░░░
往前走之前，要先想清楚的两件事；给局外人讲清楚你是啥；大众会消费小众的三种常见姿势；警惕大众市场对小众品牌的“二向箔效应”；不复制，做个“横向发展”的品牌；无论在哪个发展阶段，都请记得两个数据之外的经营状态标准
迪士尼模式；大学俱乐部模式；私人沙龙模式；情绪型产品；玩具型产品；非标手工艺产品；知识型产品；工具化内容产品；宠物人化消费产品；时髦藏蒙产品；小众出游产品
░░░ 第四章 | 商业哲学和情绪纾解░░░
小老板其实要三位一体；商业的本质是钱和信任的交易；中国市场存在“契约型生意”和“人情型生意”两种模式；从政府、资本和互联网的运作里能学到不少；如何从咋咋呼呼的信息里扒金子；有些数据重要，有些其实并不；两个不一定要遵守的“美德”：格局和专业；真能做起来的事，没有工具和平台也能做起来；换个领域，换个玩法，柳暗花明
混乱的时候，给品牌做个“正念冥想”；电量低心气高的人，把心理充电当件正事去做；在脑子里打上“这事儿能成”的思想钢印；正视“自我否定综合症”；从“正确消极”模式切换成“积极成功”模式；要软弱、开放又强硬；认命不认输；机智地面对强大的装备党和经验老手；做个有铠甲的知识分子型商人；积极面对低谷期；大不了都做砸；一边念旧一边走进新时代；生意人很多，生意激情很少；别顾忌，去争去抢吧
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░░░░░░░░ 第一章 | 看大局 ░░░░░░░░
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1）环境正在发生怎样的变化？
环境正在发生剧烈变化，其实国内外都是。往前看5年、10年、20年，必然会有大的变动吧，不仅是个人生活，品牌规划也不可避免地要考虑这些。小品牌小团队都是一叶孤舟，面对风浪很难硬刚，要......
2）下行时代的几个基本生存法则
无论时代好坏，你都只能待在这个时代里；无论时代好坏，一切也总会过去。我们不能控制时代环境，但我们能让自己在什么样的时代都好好地过。
这篇是低谷期生存法则，......
░░░░░░░░ 第二章 | 看自己 ░░░░░░░░
此篇仅作分割，无正文内容，请直接阅读下一篇👇🏻
3）关于调性的玄学和科学
品牌当然是生意，但在生意之上，品牌也是有调性的，就好像人的脾气筋骨一样。尤其是小而美的品牌，调性要强烈而出众，别人才能认得、记住、反复购买、热情安利。但调性这件事又难以把控，更难以......
4）像孟母三迁一样选城市、选店址
如果你做的是线下生意，日常大部分营业额几乎都来自于店附近。租个铺子要押n付n，再加装修成本，一大笔钱下去了，如果不合适也不能说走就走。城市比选店更重要，城市和城市之间虽然看起来相似......
5）像对待暗恋对象一样对待客人
品牌和客人之间就像恋爱结婚，既要了解自己，也要了解对方，然后还要会耕耘关系。小品牌的人情比体系重，了解客人更重要。这篇分享一些关于客人的事。
目录如下：<......
6）小团队管理比大公司难多了
小公司一般都有个特别特别能干的老板，但最起码有一半老板管团队管到心塞，不只是老板心塞，员工也心塞。不过也不用特别糟心，因为大公司也管不好，只不过因为人多系统多，问题没那么容易直接暴......