电商投放·转化率狂飙指南

温馨提示：哪怕暂时悟不透，也没关系，随着理论、实践的深入，你慢慢会发现这个就是真理😉😉

另注：如果怎么都跑不动，那么大概率是转......

很多视频、文章会跟你说，

开直通车是为了提升权重、拉搜索流量、做大销售额什么的，确实，这些目的没毛病。

但是本文，不想谈那么“高级”，只想聊聊最接地气的。

01

假设，你每天可以投100元，那么不聊上面那么复杂，你是希望用这100元实现什么效果呢？

其实跳出条条框框看，很容易想清楚，那就是——

让这100块，能卖更多销售额呗，比如原先只能卖500，那么可否通过我的摸索、努力，能让它卖800，甚至卖1000块？

以上这个答案，现在看起来很简单，但咱们日常操作时，随着要考虑的东西特别多，比如人群啊、关键词啊、创意图啊、质量分啊等等，

搞着搞着咱们就会忘记了初心。

所以，本篇文章特意重申一下上述目的。

02

好了，那咱们知道自己的目的，

说白了就是希望这100元花掉，然后尽可能roi能高一点，越高越好。如果实在搞得好的话，后续还想再提高预算，复制这种高roi。

那接下来分析一下，怎么能让这100元花掉，但同时roi高一点。

 03

首先、咱们要找到加购率、转化率比较好的词。

其次、要找到加购率、转化率比较好的人群，

必要时，你还要找到加购率、转化率比较好的时间和地区，

再然后呢，就是“控制好火候”，

主要是包括出价（含溢价），以便让你的加购率、转化率，能处于一个非常好的临界点，也就是100块刚好能全部花完，而且要是能带来最大销售额的那种花完。

这个就需要你不断的去分析数据、测试了。

当然，“控制好火候”还包括你对关键词、人群、时间＆地区，以及创意图的控制。

总之，要努力达到那种----刚刚好的临界点。

至于后续增加预算了，比如将100增加到200，那本质上还是通过上面这些方式去控制，然后达到另一个刚刚好的临界点。

04

最后多说一下，前面说了【咱们要找到加购率、转化率比较好的词】，那具体该怎么找呢？

比如你可先加进去10个关键词，然后跑数据，最好留下两三个转化相对较好的词。这时会涉及到选择问题了，

一方面，你可以选择就死薅这两三个词，

其他的不去试了，因为试了转化不好，反而会拉低roi。

但另一方面，万一有更好的词呢？

如果你不去试的话，你就可能找不到他们。而且，你坚守的那几个词，后面也可能转化变差。

那这种情况怎么办，要我说，

一是看你有没有精力，有精力就去试新的，没精力就先稳住。

二是你要把握好那个度，也就是，可以去找新词，但风向发现不对，立刻暂停止损。

人群、时间＆地区跟这个逻辑类似，不再展开介绍了。

以上。

如有疑问，

可下方加我微信沟通，

简单问题都可免费回答。

回到标题的问题，

如果日消耗太快，基本上，至少说明一点，就是你搞流量问题不大了，因为有点击才有消耗。

但这个其实证明不了什么能力，，

文档简介

本文档，主要从【用户购物历程】的视角，盘点了所有可能影响用户转化的因素（见“一”），

然后，对所有因素进行【汇总】（见“二”），

再然后，将所有因素进行了【分类、合并同类项】（见“三”），

最后，结合上述所有因素，制定了一份【优化计划】（见“四”）。

一、从【用户购物历程】中挖掘转化率的提升要点

其实提升转化率有个比较好的思路，那就是——分析用户的购物历程。

这点应该比较容易做到，因为咱们每个人都在网上买过东西，甚至天天买，那么自己就是个活生生的例子。

废话不多说，咱们现在回顾下自己的购物过程。

假设，我想买一块实木菜板，

首先，我会去淘宝的搜索框搜，这时展现在我面前的有一堆结果，

我点哪个、不点哪个，

主要会考虑到下图所说的5种因素。

1. 外部创意图片

2. 外部价格

3. 外部付款人数

4. 外部官方小标识

5. 外部创意标题等

接下来，我点击sowe的图片，进入到他们的商品页，

我一进来，【主图视频】立刻开始播放，我会看视频

然后我会往左边大概划，查看几张【主图】，查看是否满意

另外，此页面决定我是否会买的因素还有：【活动价/券后价，内部销量】。

看到这些我大概满意，我会继续往下走，此时来到下图

在这里，我会重点关注

• 【评价】数量的多少，差评是否过多，评价中的图片是否好看

• 【问大家】中是否有很多差评，以及我关注的问题在里面大家是如何回答的

• 【买家秀】中的评价如何，图片展示的产品是否好看

如果这些差不多满意，我会继续往下拉，此时来到【详情页】板块，

我会关注：对于我关心的点，【详情页】中是否有介绍，介绍是否能真正让我信服。

另外会关注里面是否有其他“能让我感觉可以为它买单”的，比如品牌的格调、赠品等等。

如果以上全部都还行，我会立马买吗？不会，

因为太贵了，我绝对会去货比几家，

1. 看看其他店是否跟这质量差不多，但是比这便宜，

2. 或者其他店买的人比这多，感觉也会比这边更靠谱，

3. 或者其他店虽然贵点，但是某个地方的宣传【说白了主要是靠视觉体现，即主图/主图视频/详情页】打动了我，哪怕贵，我也愿意为它买单。

另外，在对比的时候，我还会考虑到几个因素

1. 【店铺的粉丝数】，粉丝数小意味着店铺小，一定程度代表店铺的靠谱程度。

2. 对于不知道的品牌，比如xxx这个，听着有点特色，但是不了解，我会去【店铺主页】看一下他们的介绍，了解品牌

我还会去站外搜搜相关资料，

最后，如果我看中的这个东西实在贵，比如一口锅要好几千，比别人家贵很多，但这品牌好像有那么回事，但我又没听过，所以此时，我会去【站外搜搜相关资料】，

比如

• 百度

• 小红书

• 知乎

如果以上全部满意了，我会买吗，

我应该，还是不会立马下单，

毕竟确实有点贵啊，我可能是加入购物车，让自己冷静下，

改天还想要，

或者活动降价了，

或者逛淘宝时再刷到了，我才会买。

以上，咱们将购物过程中的全部思考、影响购买决策的所有板块都捋出来了

（每个核心要点都有用【】标出），接下来汇总一下。

二、汇总【用户购物历程】中的转化率影响因素

首先，我会去淘宝的搜索框搜，此时影响因素有：

1. 外部创意图片

2. 外部价格

3. 外部付款人数

4. 外部官方小标识

5. 外部创意标题等

接下来，我点击sowe的图片，进入到他们的商品页，此时影响因素有：

1. 主图视频

2. 主图

3. 活动价/券后价，

4. 内部销量

看到这些我大概满意，我会继续往下走，此时来到用户反馈版块，此时影响因素有：

1. 评价

2. 问大家

3. 买家秀

如果这些差不多满意，我会继续往下拉，此时来到详情页板块，此时影响因素核心在于：

1. 详情页

如果以上全部都还行，我会立马买吗？不会，

因为太贵了，我绝对会去货比几家，

1. 看看其他店是否跟这质量差不多，但是比这便宜，

2. 或者其他店买的人比这多，感觉也会比这边更靠谱，

3. 或者其他店虽然贵点，但是某个地方的宣传【说白了主要是靠视觉体现，即主图/主图视频/详情页】打动了我，哪怕贵，我也愿意为它买单。

另外，在对比的时候，我还会考虑到几个因素

1. 【店铺的粉丝数】。

2. 对于不知道的品牌，比如xxx这个，听着有点特色，但是不了解，我会去【店铺主页】看一下他们的介绍，了解品牌

我还会去站外搜搜相关资料，

最后，如果我看中的这个东西实在贵，比如一口锅要好几千，比别人家贵很多，但这品牌好像有那么回事，但我又没听过，所以此时，我会去【站外搜搜相关资料】，

比如

• 百度

• 小红书

• 知乎

• ……

接下来，咱们将以上因素合并同类项，再进行分类

三、分类【用户购物历程】中的转化率影响因素

注：以上方法未列完全，仅为示意。

从上表可以看出，虽说影响转化率的因素众多，

但考虑到【操作空间、效果、费钱程度】，其实可搞的并没有太多。

其中视觉，相对而言，是优化性价比最高的版块。排1级重要。

另外还有2/3级重要的事项，也需要搞搞。

四、后续具体的执行计划

比如以下，盘点了我司的8个重要商品。

个人建议如下：咱们接下来可分为两条优化线，

一条是【视觉优化+站外宣传】线，

一条是【基础销量+用户反馈】线。

其中【视觉优化+站外宣传】线主要是我这边负责，接下来的任务有：

• xx

• xx

另外的【基础销量+用户反馈】线需辛苦xx负责，包括两个方面：

1、xx

2、xx