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这是一个特供入行 3 年内保险新人的成长攻略专栏✨ 旨在帮助新人解决从 0 到 1 阶段,最常见的成长卡点🚧 本专栏包括【成长篇】、【获客篇】、【沟通篇】、【促成篇】和【服务篇】等 5 大核心模块,至少 50 篇专题文章,及丰富的实战案例,助你少走弯路,快速上手,开启全新保险职涯🛫 现价 119 元,一次付费,终身查阅🫶 ⚠️每发布 5 篇干货文涨价 50 元📈 所有内容均源于石头哥亲身实战后的经验总结和个人复盘,本为针对团队内部的培训分享,现将其公开,望为保险行业良性发展贡献一份微薄之力💪

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宋硕彦

2024/04/27

促成篇|如何根据客户画像高效促单

如果说,促成是临门一脚的射门;

那「好的方案呈现」,就是最佳助攻。

促成的关键,就在于,

如何针对不同的客户画像,

选取最适配的方案......

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宋硕彦

2024/04/18

成长篇|新人培训课程的正确打开方式

对于保险新人而言,

造成职业生涯前期

越来越迷茫的一个重要原因,

莫过于是:

明明培训一次都没缺勤,

业绩栏还是一直挂着......

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宋硕彦

2024/04/08

成长篇|保险人如何提升问商

石头哥曾在朋友圈发表过一个感悟:

在搜索引擎时代,面对同一个互联网世界,有的人总能搜到更有效的信息,差距就在于「搜商」;


在 GPT 时代,面对同一个大语言模型,有的人......

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宋硕彦

2024/03/08

成长篇|保险人如何提升搜商

经常有伙伴开玩笑说,石头哥有个最强大脑,因为无论被问到啥,都能说出个一二三四五。

其实我并没啥过人天赋,只是在之前的教材产品研发经历里,形成了一个朴素的信仰:

<......
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宋硕彦

2024/02/27

成长篇|储蓄类保险的学习逻辑(下)

上一回讲到,储蓄险客户「会不会」买的核心,是:

保险产品的缴费期设置,是否匹配客户的收入模式。

接下来继续探讨,储蓄险客户「愿不愿」买的问题。

......

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宋硕彦

2024/02/16

成长篇|储蓄类保险的学习逻辑(上)

不知道各位亲爱的读者,是否有尝试去运用,之前给大家分享的那套思维工具呢?

其实,「能不能-会不会-愿不愿-知不知」这套销售四阶法,是我在老东家担任后端的教育产品研发负责......

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宋硕彦

2024/02/05

成长篇|保障类保险的学习逻辑(下)

前 2 篇,我们已依次解决了 4 个核心问题的前 3 个:

能不能——确定客户选品范围下限

会不会——确定客户选品范围上限

愿不愿——确定客户具......

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宋硕彦

2024/02/02

成长篇|保障类保险的学习逻辑(中)

上一期,我们已经充分探讨了关于成交客户的前 2 个核心问题:

通过解决「能不能」,来确定客户产品选择范围的下限;

通过解决「会不会」,来确定客户产品选择范围......

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宋硕彦

2024/01/27

成长篇|保障类保险的学习逻辑(上)

在第 1 篇干货文开始之前,我希望能先跟各位读者达成一个共识:

成长的前提是学习,但并非所有学习都能实现成长。

只有以结果为导向的学习(又被称......

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宋硕彦

2024/01/22

小彩蛋|保险人必看书单分享

不知道加入保险行业后的你,是否还有坚持读书的习惯?

大多时候,我们都会被群消息、小红书、视频号、微博、播客、抖音、知乎,乃至各种新闻头条消息弹出框,抢占了本就所剩无几的......

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